Jak reklamować firmę budowlaną? Sprawdzone sposoby na promocję

Przed przystąpieniem do jakichkolwiek działań w zakresie marketingu i promocji potrzebny Ci dobry plan działania  – każda skuteczna reklama firmy budowlanej zaczyna się od dobrze przemyślanej strategii marketingowej. To właśnie ona określi, jak reklamować firmę budowlaną, jakie działania podejmować, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i zbudować silną pozycję na rynku.

Strategia marketingowa dla firmy budowlanej jest jak projekt, na podstawie którego powstaje dom. To w niej są zawarte informacje o tym:

• jaka jest obecna sytuacja Twojej firmy budowlanej i gdzie chcesz dotrzeć w perspektywie roku czy kilku lat – zwłaszcza w kontekście skali działalności czy wielkości portfela potencjalnych klientów oraz przychodów;
• jakie są kluczowe atuty oferty, które chcesz komunikować klientom – chodzi o te elementy, które wyróżniają Cię na tle konkurencji,
• kto jest klientem idealnym i należy do Twojej grupy docelowej – należy go jak najdokładniej scharakteryzować, aby skupić się na nim w komunikacji (tylko to się opłaca – nie jesteś w stanie zaspokoić oczekiwań wszystkich!);
• w jaki sposób i gdzie chcesz reklamować usługi budowlane.

Przygotowanie strategii marketingowej pozwoli Ci zaoszczędzić czas oraz pieniądze, a przede wszystkim ukierunkować wszystkie działania. Tak, aby marketing i reklama firmy budowlanej były w 100% spójne, a klient otrzymywał komunikat, który się „klei” i powtarza.

Jak ją przygotować? To proces, który wymaga pogłębionego spojrzenia na sytuację. Trzeba się w nim przyjrzeć:

• zasobom Twojej firmy – zasobom i cechom, które stanowią Twoją największą siłę. W tym kontekście warto określić USP firmy (unikalną propozycję sprzedaży – czytaj więcej: Co to jest USP?)
• sytuacji w Twojej niszy rynkowej – zaobserwuj, co oferuje konkurencja z branży budowlanej. W czym jest lepsza, a w czym „inna” niż Twoja firma. Jak możesz się wyróżnić na jej tle.

Wstępne wytyczenie kierunku działania oraz długofalowego planu marketingu dla firmy budowlanej to fundament Twojego sukcesu.

Dowiedz się więcej: Jak przygotować dobrą strategię marketingową?

Powyżej wspomnieliśmy o konieczności scharakteryzowania klientów Twojej firmy budowlanej. Ich zestaw cech będzie oczywiście inny dla każdego podmiotu. Jednak – w ogólniejszym ujęciu – „budowlanka” to branża, w której proces decyzyjny klienta jest długi. Nie ma się czemu dziwić – nawet jeśli działasz w obszarze B2B, Twoje usługi nie należą do najtańszych. A skoro tak, inwestor musi dobrze przekalkulować, czy opłaca mu się podjęcie współpracy z Tobą. Poza tym usługi budowlane są realizowane raz na długi czas, a ich efekty mają służyć latami. Nie ma tu więc miejsca na pomyłki – źle wybrany partner oznacza dla klienta bolesne konsekwencje.

Dlatego musisz uzbroić się w cierpliwość w procesie pozyskiwania klientów. Najczęściej trzeba go będzie przeprowadzić w dół lejka marketingowego krok po kroku i stopniowo zwiększać jego przekonanie do Twojej oferty. Wpływa to w znaczącym stopniu na strategię marketingową, a w konsekwencji – na dobór narzędzi reklamowych.

Strona internetowa to podstawa każdej strategii dla firmy budowlanej. Witryna jest miejscem, do którego prędzej czy później powinni dotrzeć Twoi potencjalni klienci. Stanowi wizytówkę Twojego przedsiębiorstwa oraz narzędzie sprzedażowe.

Dobrze przygotowana strona firmy budowlanej w internecie, stanie się skutecznym narzędziem pozyskiwania zapytań ofertowych. Jakie działania zatem warto podjąć, aby reklama usług budowlanych w internecie była skuteczna? Serwis musi być przede wszystkim:

• dostosowany do wymogów SEO – a więc przyjazny Google. To ważne, ponieważ w efekcie serwis będzie łatwiej wypozycjonować i dotrze do szerokiego grona odbiorców;
• przejrzysty i konkretny – klient powinien w nim szybko znaleźć informacje o tym, jakie usługi oferujesz i dla kogo (to zapobiegnie sytuacjom, w których odbierasz telefony od osób prywatnych pytających o remonty, podczas gdy Ty koncentrujesz się na usługach dla B2B);
• dopasowany do wymogów UX – łatwy w nawigacji, aby odwiedzający przeszedł od ogólnych informacji o ofercie do konkretów, a następnie nawiązał z Tobą kontakt.

Warto w nim umieścić m.in.:

• realizacje – tak, aby pokazać odbiorcom wykonane przez Ciebie projekty; w branży budowlanej dobrze grać obrazem, aby „unaocznić” klientom efekty Twojej pracy. Co więcej, wspomoże to pozycjonowanie lokalne w organicznych wynikach wyszukiwania Google, dzięki czemu Twoja reklama firmy budowlanej zostanie dodatkowo wzmocniona;
• szczegółową listę wykonywanych usług;
• bloga eksperckiego – powinny się na nim pojawiać artykuły, które odpowiadają na najczęstsze pytania zadawane przez Twoich klientów. Wspomogą one nie tylko budowanie wizerunku eksperta, ale także wzmocnią świadomość marki u potencjalnego klienta oraz wspomogą działania SEO.

Sprawdź też: Najgorsze błędy popełniane podczas budowy stron internetowych, które obniżają szanse na sprzedaż

Wizytówka Google to darmowe, a zarazem bardzo przydatne narzędzie reklamy firmy budowlanej. Jest szybkim i wiarygodnym źródłem informacji dla Twoich obecnych i przyszłych klientów.

Co to dokładnie jest? To zestaw danych o firmie, które pojawiają się w Google, gdy wpiszesz w pole wyszukiwania jej nazwę. Przykładowo, sekcja dotycząca ECHO wygląda tak:

Jak widzisz, znajdują się tutaj nie tylko podstawowe dane teleadresowe firmy, ale także jej opis i najważniejsze: opinie klientów. Możesz się dowiedzieć, że nasza ocena to 5/5. Zatem w kilka chwil orientujesz się, że prawdopodobnie jesteśmy partnerem godnym zaufania.

Jak pozyskać takie referencje? O wystawienie recenzji poproś klientów, z którymi już pracowałeś i tych obecnych. Krok po kroku zbudujesz solidną bazę opinii, która wzmocni Twoją wiarygodność oraz wspomoże zmaganie się z uprzedzeniami konsumentów, którzy nie ufają firmom budowlanym.

Warto pamiętać, że dla potencjalnych klientów, zaufanie do firmy jest kluczowe. Często brak specjalistycznej wiedzy w zakresie działalności firmy budowlanej może budzić wątpliwości. Dlatego konieczność aktywnego pozyskiwania opinii od zadowolonych klientów i prezentowania ich jest istotnym krokiem w budowaniu profesjonalnego wizerunku w swojej dziedzinie.

Aby wzmocnić reklamę firmy budowlanej, warto umieścić także w wizytówce najczęściej zadawane pytania. Taki dodatek pozwala potencjalnym klientom szybko znaleźć odpowiedzi na kluczowe pytania dotyczące firmy budowlanej, co może przyspieszyć ich proces podejmowania decyzji oraz nakłonić ich do szybszego kontaktu z Twoją firmą.

W wizytówce powinien się też pojawić opis firmy budowlanej – niech krótko i konkretnie wskazuje na to, jakie usługi oferujesz oraz jak długo Twoja firma działa w branży budowlanej. Przydadzą się też zdjęcia realizacji. To one mogą w pierwszej kolejności zwrócić uwagę odbiorców.

Na jakim obszarze działa Twoja firma budowlana? Większość podmiotów w tej branży nie obsługuje klientów z całej Polski, a tylko z określonego regionu. Może on obejmować kilka województw albo zawężać się np. do promienia 100 km od siedziby przedsiębiorstwa. Skuteczna reklama firmy budowlanej wymaga precyzyjnego dopasowania oferty do możliwości firmy, aby uniknąć marnowania czasu i środków.

Jeśli Ty również działasz na ograniczonym terenie, warto na to zwrócić uwagę przy budowaniu strategii SEO. W końcu chcesz, aby prowadzona przez Ciebie reklama firmy budowlanej umożliwiała dotarcie do tych klientów, których możesz obsłużyć. Gdy prowadzisz firmę w Szczecinie, niewiele da Ci to, że odezwie się do Ciebie zainteresowany inwestor z Rzeszowa, który właśnie znalazł Twoją stronę internetową, prawda?

A jak prowadzić lokalne SEO? Wizytówkę Google, która jednocześnie „oznacza” Cię na mapie w wynikach wyszukiwania już masz. Poza tym przydadzą się:

• strona www dostosowana do pozycjonowania lokalnego – pomoże w tym np. utworzenie oddzielnych lokalnych podstron ofertowych dla miejscowości, które obsługujesz. Dzięki temu klient, który np. wpisze w Google hasło „firma budowlana Łódź”, łatwiej znajdzie Twoją ofertę;
• metadane dostosowane do pozycjonowania lokalnego – chodzi o opisy title i description, które wyświetlają się bezpośrednio w wynikach wyszukiwania i powinny posiadać frazy z nazwami miast;
• link building – np. dzięki publikacji artykułów sponsorowanych z linkiem do Twojej oferty na portalach lokalnych.

Czytaj więcej: Pozycjonowanie lokalne – skuteczny sposób na pozyskanie klientów z regionu

Jednym z filarów reklamowania Twojej firmy budowlanej będą płatne kampanie reklamowe. Mówiąc najprościej, chodzi o „wykupienie powierzchni reklamowej” w internecie. Przydatne będą:

• linki sponsorowane – pojawiają się one w wynikach wyszukiwania w Google ponad tzw. wynikami organicznymi (osiąganymi przez pozycjonowanie) oraz poniżej. Są zatem bardzo dobrze widoczne, a taka reklama firmy budowlanej pomoże Ci „przebić się” przez konkurencję, zanim pozycjonowanie zacznie działać (na jego efekty czasami czeka się nawet ok. 6 miesięcy);
• reklamy displayowe – to te, które pojawiają się w tzw. sieci wyszukiwania, czyli na różnych portalach, które odwiedzają Twoi klienci. Mogą przyjąć formę banerów, jak i komunikatów tekstowych.

Warto zadbać o to, aby reklamy banerowe dla firmy budowlanej pojawiły się:

• na portalach branżowych – np. jeśli działasz w branży B2B, dobrze „pojawić się” w serwisach o tematyce związanej z inwestycjami, branżą developerską czy inżynierią;
• w ramach remarketingu – tak, aby reklama firmy budowlanej wyświetlała się (w różnych miejscach w internecie) osobom, które już odwiedziły Twoją stronę www.

Szczególnie istotna jest ta druga kwestia. Powód jest prosty: klienci w Twojej branży długo podejmują decyzję o współpracy. Trzeba im więc o sobie przypomnieć poprzez reklamy Google Ads – tak, aby powoli popychać ich w kierunku wysłania zapytania ofertowego.

Obecność firmy budowlanej w internecie powinna być dobrze przemyślana, aby maksymalnie mogła ona wykorzystać swój potencjał. Chcąc dobrze promować firmę budowlaną na mediach społecznościowych, istotne jest w pierwszej kolejności zrozumienie specyfiki różnych kanałów social mediów i dostosowanie do nich strategii marketingowej. Pozwoli to na efektywne dotarcie do Twojej grupy docelowej i skuteczne budowanie świadomości marki na tle konkurencji.

W których kanałach social media powinna być obecna Twoja firma? Wiele zależy od tego, w jakim sektorze działasz. W mediach społecznościowych istnieje wiele platform, które mogą być użyteczne w reklamie firmy budowlanej, ale każda z nich ma swoje specyfikę i potencjalne korzyści.

Na przykład, profil firmy na Facebooku może być doskonałym miejscem do reklamy firmy budowlanej, poprzez dzielenie się projektami, opiniami klientów i aktualnościami z branży. Instagram natomiast, dzięki swojej wizualnej naturze, idealnie nadaje się do prezentowania zdjęć ukończonych projektów oraz inspiracji, które mogą przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów.

Jeśli Twoja firma budowlana specjalizuje się w usługach dla klientów biznesowych z obszaru B2B, LinkedIn może być wartościowym kanałem do nawiązywania kontaktów z innymi profesjonalistami i firmami. Z kolei Pinterest może być skutecznym narzędziem do prezentowania różnorodnych projektów budowlanych i dekoracyjnych, inspirując klientów oraz budując wizerunek ekspertów w danej dziedzinie.

Ciekawym pomysłem na marketing firmy budowlanej jest tworzenie materiałów video z myślą o klientach. O jakie filmy chodzi? Tu również wiele zależy od tego, co oferujesz. Mogą powstawać np.:

• filmy prezentujące zrealizowane inwestycje – to świetny pomysł i dla firm B2B, i B2C;
• tutoriale i poradniki eksperckie – to dobre rozwiązanie przy ofercie skierowanej dla klientów indywidualnych.

Zastanawiasz się, które spośród wskazanych przez nas narzędzi wykorzystać i w jaki sposób? Pomyślmy o tym wspólnie! Jesteśmy ekspertami w zakresie marketingu dla firm budowlanych. Pomożemy Ci zmaksymalizować zwrot z inwestycji w reklamę – tak, abyś osiągnął swoje cele biznesowe. Skontaktuj się i zbuduj z nami swój sukces!